“陶氏（shì）杜邦正在積極準備入駐‘阿裏（lǐ）巴（bā）巴（bā）1688工業（yè）品牌站’，很快就能和（hé）中國企業（yè）客戶見（jiàn）麵。”阿裏巴巴集團副總裁、中國內貿事業（yè）部總經理汪（wāng）海（hǎi）8月23日說。

　　據了（le）解，陶氏杜邦由美國陶氏（shì）化學和美國杜邦公（gōng）司在2015年合並（bìng）而成。其中陶氏化學成立於1897年，杜邦成立於1802年，二強合並後成為全球（qiú）最大的化工巨頭。

　　在陶氏杜邦之前，全球頂級（jí）化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供的數據顯示，目前全球化工領域五十強中，三分之一都在1688工業品牌站開了店。

　　平均（jun1）年齡150歲的化工巨頭“線上跳舞”

　　“一款主要用於豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線後，出現了一些我們沒有（yǒu）料想到的（de）新客戶，如養兔場，還有研發機構（gòu）打算（suàn）用在農作物上。這些新的應用場景，給了我們很多啟發。”贏創（chuàng）特種化學(上海)有限公司相關負責（zé）人今天對記者說。

　　“誰說大（dà）象不能跳舞？”這是被稱為（wéi）“鐵血宰（zǎi）相”的IBM公司前任CEO郭士納的一句名言。如今，隨著全球範圍（wéi）內工業和互（hù）聯網加速融（róng）合，以及客戶需求（qiú）越來越個性化、定製化和（hé）垂直領域競爭對手的增多，麵臨數字化轉型壓力的全球頂級化工巨頭，也開始“到線上去跳舞”。

　早（zǎo）在2017年（nián）11月，全球特（tè）種化工品牌，有機矽膠製品新型（xíng）材料（liào）等等領先企業——德國贏創正式（shì）入駐阿裏巴巴1688工業品（pǐn）品牌（pái）站，這（zhè）是贏創首次有針對性地在（zài）中國電子（zǐ）網絡平台銷售產品，也是1688迎來的首個化工巨頭。 

　　隨後，贏創入駐（zhù）1688在全球化工領域引發係列連鎖（suǒ）反應，不少在線下難於讓人尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線，行程阿（ā）裏集運，比如如今的有機（jī）矽膠（jiāo）產品各類別等等。

　　2018年（nián）1月，比利時化工巨頭索爾維，開通了1688旗（qí）艦店（diàn），這也（yě）是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家（jiā）品牌線上商城；

　　4月20日，巴斯夫1688旗艦店正式上線；

　　僅4天後，全球化工排名21的科思創在1688平台開通品（pǐn）牌旗艦店（diàn），開始（shǐ）線（xiàn）上銷售高科技聚合物材料；

　　5月28日，全（quán）球領先的特種化學品生產企業阿科（kē）瑪，也正式推出（chū）其（qí）在阿裏巴巴（bā）1688.com的官方旗艦（jiàn）店（diàn）。

　　接（jiē）下來，還（hái）有陶氏杜邦……

　　中國（guó）是化工巨頭們數字化轉型的試驗場

　　要（yào）知道，正如它們的高齡一樣，這些化工巨頭普（pǔ）遍較傳（chuán）統。加之（zhī）行（háng）業和產品的（de）特殊性，它們算是工業領域距離互聯網最遠的行業。那麽，為什麽行（háng）業巨頭們紛（fēn）紛入（rù）駐1688平台？

　　當前，全球正經曆數（shù）字化（huà）浪潮的洗禮，在這場大潮中，越（yuè）來越多行業（yè）和（hé）企業開啟了數字化發展之路。根據（jù）IDC的調研結果數據，2017年（nián）有67%的全球TOP1000企業將數字化轉（zhuǎn）型作為公司戰略的（de）核心。

　　在這場（chǎng）席卷全（quán）球（qiú）的數字（zì）化浪潮中，即便傳統如化工行業亦不能獨善其身。這正是化工巨（jù）頭們（men）紛紛觸網的根本原因所在。

　　同時，全球數字化浪潮中，中國憑借廣袤的市（shì）場空間和數字（zì）化優勢，讓全球工業巨頭將中國當作數（shù）字化轉型的重要試驗場。

　　數據（jù）顯示，當前中國占全球化（huà）學品消費市場份額的40%，可以說中（zhōng）國（guó）是所有化工企（qǐ）業的主戰場（chǎng）。如去年營收8.3億歐元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而中國是（shì）科思創全球（qiú）市場裏最大的市場，占到公司整個（gè）份額的22%。

　　“兩年前，贏創總部開始（shǐ）研究數字經濟對公司的潛（qián）在（zài）影響及應對（duì）辦法。”贏創中國區（qū）數字化項目負責人陳愚（yú）說：“總部認為（wéi）中國的（de）數字化程度要（yào）領先德國，所以把中國作為數字化研究重點。”

　　“公司2017年（nián）全球銷售額32億歐元。根據公司規劃，到2019年底全球所有業務中有10億歐元源自數字化。”科思創亞太（tài）新商業模式負責人王燕說（shuō）。

　　陳愚接手項目（mù）後的第一反應是要跟中（zhōng）國最好的數字化平台合作，於是找到阿（ā）裏巴巴。“想要說服集團高層在中國開（kāi）網（wǎng）店並不容易，最後的成功得益於阿裏巴巴（bā）的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資（zī）有限公司（sī）對外傳訊經理龔偉姿則表示。

　　線上渠道正成為新的增長點

　　贏創（chuàng）在（zài）1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興奮不已。一開（kāi）始（shǐ），贏創隻放了8款產品在1688上賣，但很多用戶來詢問是否可以買到更多產品，陳愚把客戶需求對接給了業務部門。目前公司1688店上（shàng）已推出16個產品，另還有40多（duō）個（gè）產品在準備上線中。

　　行業領（lǐng）頭羊觸網（wǎng），很（hěn）快引（yǐn）起同行關注和（hé）戰略跟進。

　　同（tóng）樣擁有150年曆史、誕生於比利時的跨國化工巨（jù）頭索爾維，在（zài）2018年1月開通了1688旗艦店，這也（yě）是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌（pái）線（xiàn）上商城。索（suǒ）爾維的1688旗艦店，上線至今已收獲（huò）60多（duō）個訂單。而傳統線下渠道往往要好（hǎo）幾個月才能做成一個（gè）訂單。

　　“上線快三個月了，有兩個數（shù）據我印象很深：目前線上銷售額（é）中50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒（méi）有上（shàng）線的產品。”阿科瑪(中國)投資（zī）有限公司上海分公司總裁（cái）王富才博士說。

　　觸網不僅嚐到了甜頭，還對化工巨頭們產生了更多極富價值的觸動。