日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時間一晃而過，轉眼間（jiān）2014年已經到了最後一天。這是我人生中彌足珍貴的一段經曆。在這（zhè）段時間裏公司上下各級同事在（zài）工（gōng）作（zuò）上給予了（le）我極大的幫助和支持，在生（shēng）活上給予了我極大的關心，讓我充分感受（shòu）到了（le）公司內部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間裏，通過自身的努力，各方（fāng）各麵（miàn）均取得了一定的進步，現將我的工作情（qíng）況及公司（sī）業（yè）務發展規劃（huá）作如下匯報：

  一（yī） 個人（rén）方麵報告：

      1、身為空降兵（bīng）（微信號humabig），最大的弊端就是什（shí）麽都不會，什麽都要從頭學起。到目前為止，按照公（gōng）司提供的（de）平（píng）台-------阿（ā）裏巴巴 國內站，國（guó）際站，營銷網站百度競價排名，兩大主流的渠道帶來（lái）新客戶,但是客戶資源相（xiàng）對而言是有限（xiàn）的.

     2、缺乏學習培（péi）訓的機會，基本上（shàng）是（shì）靠自己摸索得來（lái）經驗，難（nán）以（yǐ）突破現有的業績，開發新客戶更是有難度。

  二 公司業務部方麵報告：

     1、公司業務現在進入市場細分關鍵（jiàn）時期，隻有更專業的團隊才能生產（chǎn）出更卓越的（de）品質，麵對（duì）目前的市場規劃和（hé）需求（qiú），矽膠日用品已經（jīng）逐漸占領一部分市場份額（é），以消耗品（pǐn）為主的大體可以分為：矽膠廚具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意製品、矽膠工業配件。針對五（wǔ）大類發（fā）展業務方向，建立未來業務框架結構。

     2、產品（pǐn）價格問題，報價已經是一個很重要的問題，沒有更好的價格，隻有更適合的價格，推銷已經成為過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的（de）報價方式或者是（shì）創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針對個人情況而言、多學習、多（duō）培訓、多交流，爭取獲得更多關於營銷的知識和信（xìn）息，運用常規思（sī）想開發新客戶，維護老（lǎo）客戶，每個月做出業績統計，用業績數據研究營銷方（fāng）向。

     2、公司情況而言，業務量不飽和已經是一個長期存在的問題，問題的根本（běn）雖（suī）是公司資金周轉不（bú）力，但是也諸多原因表明，業務員人數太少，沒有對（duì）已有客戶資源進行積極跟進，走一路（lù）丟一（yī）路，根據業務框架招聘業務員，申請細分市場旺鋪帳號，提高業務員報酬，目（mù）的就是為獲取更大是業務量。

     最後，感謝公司所（suǒ）有領導（dǎo）和同事（shì），我有今天的一小點進步和收（shōu）獲離不開大家的幫助和支持，是（shì）他們的協同和支持使我進步。總之，2015的到來年（nián）我會以一（yī）顆感恩的心，不（bú）斷學習，努力工（gōng）作。我要用全部的激情和智慧創造業績，讓事業（yè）充滿生（shēng）機和活力（lì）!我保證以發自內心的真誠和體察入微服（fú）務對待我的工作，追求完美，創造卓越!和大家（jiā）一（yī）起齊心協力，從新（xīn）的起點（diǎn）開始，邁向成功!